品牌全案公司行舟集团:定制家具头部品牌半岛·综合体育(中国)官方网站 BANDAO TIYU索菲亚四招收获85倍战略增长!
发布时间:2024-04-14 19:53

  半岛·综合体育原标题:品牌全案公司行舟集团:定制家具头部品牌索菲亚,四招收获8.5倍战略增长!

  索菲亚是中国定制家居头部品牌,在2011年成为行业第一家A股上市企业,但因为原来专注“定制衣柜”,致使品类单一,市场空间有限,业绩增长较为缓慢。从2013年开始,索菲亚实施一系列变革措施,从2012年营收12.2亿元,增长到2023年营收116.66亿元,本文将分享索菲亚收获战略增长的四个关键动作。

  前期发展让索菲亚建立“索菲亚=定制衣柜”的品牌认知,有鉴于年轻消费群体的一站式购物需求,索菲亚除了继续保持原有的个性化定制优势,还增加环保、多功能等内涵,满足不同类型消费人群家居购物需求。

  在单一品类、单一品牌的基础上,索菲亚相继打造不同风格的四大品牌,形成覆盖全市场的品牌矩阵。“索菲亚”品牌源自法国,是公司创始品牌,主要定位中高端市场,价格区间在1,000-2,000元/㎡之间;“米兰纳”定位大众市场,聚焦年轻消费人群,互联网营销方式为主,给消费者提供“高质价比”的定制产品,价格区间在1,000元/㎡以下;“司米”品牌和“华鹤”品牌均定位高精人群。

  索菲亚的价值版图延伸,从衣柜定制发展为整家定制,从已形成品牌认知的衣柜,扩展到衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、卫浴等全品类覆盖,四大品牌均拥有差异化竞争优势,为消费者提供完整的家居空间解决方案。

  家居行业的产品种类繁多,消费者完成购买代表着服务进入下一个阶段,那就是上门安装。安装服务好坏,是购物体验的最后一公里,将对品牌口碑造成重大影响。

  安装交付服务对于定制家居行业的重要性不言而喻,为了培训高效、专业的安装交付团队,索菲亚从2015年起每年举办安装交付师技能大赛,用“以赛代练”提高索菲亚家居安装交付团队的专业水平,同时体现定制家居行业龙头企业表率作用,以自身坚守树立行业标准。

  2023年是第九届安装交付师技能大赛,全国各地经销商共派出12000名师傅参加选拔赛,经过17场海选比试,从中选拔97人参加在广州举办的年度总决赛。

  总决赛分为笔试与实操,其中实操比赛分为衣柜区、橱柜区、灯带安装区、高门安装四大考点,根据实际服务过程中遇到的各种复杂情况进行考核。本年度比赛紧跟潮流新增灯带安装、高门调节考核项目,极大程度将比赛现场还原为真实安装工地。总决赛为前20名选手颁奖,其中设有团队纪念奖、最佳团队奖、应战最佳视频奖等多个奖项。

  索菲亚安装交付师技能大赛通过自媒体宣传广为人知,现已成为索菲亚品牌资产之一,一方面建立全国经销商的安装标准,另一方面让消费者感知到索菲亚的安装服务水平。据索菲亚服务中心总经理宣称,索菲亚消费者非常满意度占比高达98%。

  行舟品牌咨询,中国品牌4.0开创者与引领者,真正为客户提供一站式品牌整体解决方案,致力于成为陪伴企业的终身品牌顾问。

  行舟品牌咨询的定位是“系统”,行舟致力于打造中国本土蕞系统的品牌全案咨询公司。

  集营销策划公司、市场调研公司、咨询公司、品牌战略与设计于一身,融合了这几类公司的优势于一体,最终形成行舟品牌咨询的核心竞争优势:系统致胜。中国的品牌营销,已经跨越了点子时代、广告时代、半全案时代,如今已经到了全案咨询时代。全案咨询时代,即是系统致胜时代!

  行舟是中国品牌4.0开创者,并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0,走向品牌4.0。

  品牌1.0,USP时代;品牌2.0,品牌形象时代;品牌3.0,定位时代。品牌4.0,大定位时代,即心智穿透。

  中国品牌4.0,即行舟品牌大定位超级系统,从终极问题、理论、方法、工具,全面穿透客户心智,实现客户终极目标:行业第一战略。

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