時長·启示录|中国家具品牌发展的第三种选择半岛·综合体育(中国)官方网站 bandao sports
发布时间:2024-04-11 09:49

  半岛·综合体育核心提示:2024年3月17-20日,深圳国际会展中心13B08,由深圳美廷理创家居集团联合设计师周宸宸推出的全新原创设计家具品牌“時長”亮相。

  逮住某种风格一拥而上,发现某个风口疯狂围堵,长久以来中国家具企业发展初期的通病,今天依然还在延续。如果你抓住的不是风口而是关口,逮住的不是救命稻草而是索命赛道,那该怎么办?见步行步的背后,是方向的缺失,是自我的迷失。

  在新质生产力时代,企业对自身优劣势的理性自审,对自己发展道路的独立的长远的思考,远高于看经济和市场大环境好不好,远高于研究竞争对手在做什么。品牌的建立无疑是这场马拉松赛最坚实的自我补给站。

  2024年3月17-20日,深圳国际会展中心13B08,由深圳美廷理创家居集团联合设计师周宸宸推出的全新原创设计家具品牌“時長”亮相。宸宸此次不只献出了设计力,还为“時長”框定了品牌定位。

  宸宸与美廷家居董事长黄宝财都有信心,三到五年内,時長会成为中国一线原创设计品牌。黄总有更长远的期待:五年到八年内,让時長成为中国原创设计品牌在海外的一个代表。

  黄总透露,与宸宸2021年就达成合作意向,至2024年正式推出“時長”,中间耗时最长的是,产品设计的研发与出样。产品的打磨,少则三五遍,多则一二十遍。宸宸为此专程飞了二三十次工厂。

  三年磨一剑,多品类多材质的产品组合令人眼前一亮。皮革编织的屏风,天然石材界面的柜体底座,304不锈钢骨骼家具,现代纺织布艺黄总沉浸家具行业三十年积攒的工艺与制造能力,在宸宸设计力的加持下长成了“時長”落地的底气。

  宸宸不仅有国际化视野,还有国际化战绩。他29岁摘得米兰卫星展“新锐设计奖”,35岁成为中国内地第一位受邀为路易威登Objets Nomades 旅行家居系列设计产品的设计师。人们普遍认为设计师的黄金生涯期是40岁-60岁,宸宸现在离这个期限还有距离,潜力无限。

  “现在的中国原创设计品牌,有人气有名气还有商业盈利的很少,所以時長的机会非常大。”宸宸对此有同样判断:“今天要想在群雄林立的欧洲建立一个全新的家具品牌难如登天,但是现在中国大部分家具企业还不懂什么是品牌,一旦你懂了就能降维对手,很容易获得势能差。”

  众多的企业用户画像,永远不离年龄,而時長不然。時長是由生活方式延伸出来的品牌,宸宸认为生活方式与年龄没有任何关系。在发达经济体,摇滚奶奶摇滚爷爷比比皆是,而在中国鲜见是因为发展环境使然。

  在改革开放以前,大家的生活方式都是一样的,因为普遍的物质匮乏、思想的高度统一。直到改革开放以后,社会结构的剧烈变化才带来了生活的代际差异。未来中国人的生活的代际差异会越来越小,个体所追求的生活方式也将逐渐多样化。

  企业以年轻界定受众,以年纪区分生活方式,是只见其表未见其里。未来的中国,80岁可以玩摇滚,90岁可以开跑车,不管任何年龄都可以按照自己想要的方式去生活。

  宸宸框定的“時長”品牌定位参照的是发达经济体品牌建设规律,并结合中国国情构建战略。坚守长期主义,这一理念贯穿品牌的方方面面,不论是产品、品质、服务,而在这个基础之上,時長将持续不断地探索属于中国的、现代的前卫生活方式。

  “如何塑造品牌,跟商业结合的方法论,发达经济体一百年前就已经盖棺定论。当你以未来50年为目标对品牌进行反推,应该做什么或不做什么会很清晰。我们只不过是按照规律做设计,按照规律做品牌。品牌不可能靠一时的投入就能做出来,从设计的理念到未来品牌的发展都需要长期规划。”

  为什么把品牌定位一并交给宸宸?黄总表示这是双方在沟通合作之前就达成的共识。他认为,双方同频,共识度很高,成为原创的中国设计品牌,必须是长期主义的合作,要耐得住寂寞,持续地投入。

  時長,不以制造名词或产业名词为标地,就像从食材与调料出发,做到极致也不过是一道菜。如果以产品为营收承载的主体,永远做不出有品牌力的品牌。

  “時長所有的精力、内核和战略,只会围绕在生活方式上。只有定义到这一层,聚焦到这个点去展开,才能做出品牌。”

  生活方式,似乎是老生常谈。商家喜谈生活方式,或许不过是圈定消费者的一门生意话术。普通人热聊生活方式,不外乎当成日常的一种谈资。每个人都有自己的生活方式,只是大部分人的生活方式不至于被商业化。无论如何,人们说起生活方式,首先想到的关键词或许都不会是家具,而是手冲咖啡、露营、慢跑中国家具行业目前还没有一个品牌,真正形成一个生活方式。

  何为時長的生活方式?宸宸认为,它是品牌的缘起,也是贯穿品牌空间、产品、营销方式、销售方式、运营方式的原点。通过時長的产品与服务勾勒出来的方法,用户能掌握到更理想的生活状态和生活方式。

  当下全屋定制赛道的热潮是如何形成的?未来还能持续热下去吗?家具企业似乎不做全屋定制生意就没法活下去了?面对当下市场,時長的策略如何?

  “以二十年前的服装行业为例,所有东西都是成套系的。90年代人们买皮尔卡丹,从里到外都是皮尔卡丹。那时候大家没有穿搭能力,但是现在穿搭博主比比皆是。当家具行业消费者开始觉醒,用家具布置居家空间就像用服装打扮自己一样,那种从头到尾一个品牌的搭配将不复存在。”

  今天全屋定制的盛行,主要是大众审美远未进入高级阶段,只是迎合了当下需求市场“省事省力”的初级需求。当消费者发现依托一个企业给的方案,满足不了真正的“我是谁”时,这种伪“定制”终将被市场淘汰。

  无论是定制赛道还是传统家具企业,短板在当下升级的消费市场中也暴露无遗,传统家具企业普遍不具备空间思维,而定制企业也不具备多样个性化家具配套的能力。

  時長的路要怎么走?宸宸认为,定制是服务性的行业,相比家具品牌全屋定制更不容易做出品牌。品牌强调个性,并不追求服务所有人,只追求服务对的人。時長锁定的用户,是具有现代人格与追求现代生活方式的群体,现代人格的基础是理性、独立、自我。

  不同于很多定制家具设计师的“固装”思维,宸宸巧妙地设计了一个柜体“岛屿”系统,让不同的柜体模块组合出更丰富的表情,轻松实现不同的柜体灵活组合适配。从本质上来说,“岛屿”系统就是为现代生活方式提供的、更彰显个性的私人定制解决方案。更可贵的是这一产品战略为品牌埋下未来在个性化市场需求与标准化规模发展融合扩张的种子。

  产品设计师设计的,绝对不是一张图纸和造型。一个企业拿到图纸,除了前期研发,还有经营、运营都需要完整的资金链投入。

  “木头的设计就要有木头的设备、木制的供应商,金属的设计就要找金属的供应链。有没有次品率,有没有设计考虑不周产生的售后问题,有没有法律法规的风险等等,还有包装,广告,营销,都由这张图纸来决定。”

  “只是把椅子打样出来放到展览上让媒体看见,这个不是我的目的。它要实现出来,还要能量产,还要能卖得出去,进入到更多的人的生活里。除了经济价值以外,还要去影响或改变大家的生活,帮助大家往某个方向提高。”

  企业请建筑师设计一个办公大楼,哪怕大楼没盖好也不大会影响未来的营收,但是产品策略没制定准确,企业就消失了。这是产品设计师和制造型企业合作的真正风险所在。

  今天的中国是世界第二大经济体,但还不是发达经济体。世界工厂的荣光驱散不了品牌洼地的迷雾。中国家具企业不缺聪明也不缺干劲,更不缺攀上高峰的雄心,缺乏的往往是耐力与坚定的方向。

  “即便我跟再多发达经济体的品牌合作,我也一定要跟中国企业合作。意大利的品牌是意大利的设计师和意大利的企业做起来的,做起来之后才会和英国的设计师、法国的设计师合作。成就意大利设计师的,也是意大利的品牌和企业。”

  中国设计师要成气候,中国设计必须要闯出一条路。企业的能力、消费者的意识,都必须跟上。遗憾的是,买办思想还是过于浓郁。企业希望通过花钱买一纸合同完成转型,消费者希望通过花钱一站式搞定家里的布置,本质上就是不想花精力去学习去钻研。